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services WILLIAM ZAPPA - Marketing & Communication

William Zappa è un professionista certificato dal MIMIT (Ministero delle Imprese e del Made in Italy) come Innovation Manager nel settore del marketing e della comunicazione. Offre una gamma completa di servizi per supportare le aziende nella loro crescita digitale e nell'ottimizzazione delle strategie di mercato.


Servizi offerti:

- Consulenza manageriale nel digital marketing: sviluppo di strategie per aumentare la visibilità online e migliorare le performance aziendali.

- Omnicanalità: integrazione dei vari canali di comunicazione per offrire un'esperienza cliente coerente e fluida.

- CRM comportamentale: implementazione di sistemi di Customer Relationship Management basati sul comportamento degli utenti per una gestione efficace delle relazioni con i clienti.

- Strategia integrata di marketing data driven: utilizzo dei dati per guidare le decisioni di marketing e ottimizzare le campagne promozionali.

- E-commerce budgeting, cross border e marketplace: pianificazione e gestione del budget per il commercio elettronico, con attenzione alle vendite internazionali e all'utilizzo di marketplace.

- Modello di attribuzione per e-commerce: analisi dei percorsi di conversione per comprendere l'impatto dei diversi touchpoint nel processo di acquisto.

- Piano di comunicazione integrato: elaborazione di strategie comunicative che coordinano messaggi e canali per una presenza armoniosa sul mercato.

- Social media & Web management: gestione professionale dei profili social e dei siti web aziendali per aumentare l'engagement e la visibilità.

- SEM / SEO / Lead generation: ottimizzazione per i motori di ricerca, campagne di marketing sui motori di ricerca e strategie per la generazione di contatti qualificati.

- Consulenza commerciale: supporto nello sviluppo di strategie di vendita e nell'espansione del mercato.

- Pop display: progettazione di espositori per il punto vendita per migliorare la visibilità dei prodotti.


William Zappa possiede oltre 20 certificazioni nel campo del marketing e della comunicazione, a testimonianza della sua competenza e aggiornamento continuo nel settore.


Attraverso il suo sito web, è possibile esplorare diverse case history che illustrano l'applicazione pratica dei servizi offerti, tra cui esempi di CRM comportamentale, budgeting per e-commerce, eventi, funnel marketing, sviluppo commerciale, SEO, SEM, gestione dei social media e interviste internazionali.


Per rimanere aggiornati sulle ultime novità e approfondimenti nel campo del marketing e della comunicazione, è possibile iscriversi alla newsletter disponibile sul suo sito.


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services Celi Calcestruzzi SpA

La CELI CALCESTRUZZI nacque subito dopo il difficile periodo della seconda guerra mondiale, quando Salvatore Celi, capostipite della famiglia CELI e già Cavaliere del Lavoro, avvia l’estrazione e la lavorazione degli inerti. La determinazione del suo fondatore portò l’azienda a diventare un punto di riferimento nel settore e ad assumere nel 1982 l’attuale forma societaria: CELI CALCESTRUZZI S.P.A. Ad ampliare il terreno d’azione e a guardare al futuro con occhi diversi ci pensarono i figli Olindo, Gianfranco e Sergio. 


Nel corso degli anni, all’estrazione e lavorazione di inerti presso i comuni di Magliano dei Marsi (AQ) e Massa D’Albe (AQ) si sono aggiunte anche la produzione di calcestruzzi, conglomerati bituminosi e premiscelati, con stabilimenti dislocati, oltreché nella regione Abruzzo, a Civita di Oricola (AQ) e a Bazzano (AQ), comprensivo anche di un impianto per la produzione di conglomerati bituminosi, anche nel Lazio, a Vazia (RI).


Accanto a queste attività la CELI CALCESTRUZZI opera anche nelle costruzioni industriali, nelle urbanizzazioni primarie, nel movimenti terra, nel settore degli acquedotti, nelle fognature, nelle strade, nelle pavimentazioni stradali e autostradali.


Completano la già variegata offerta i solai prefabbricati, i travetti, le lastre, i manufatti in cemento e il ferro tondo per cemento armato, prodotto ad Avezzano (AQ) . Quest’ultima rafforzata in termini di qualità e di offerta grazie all’acquisizione, nel 2017, della società Nuova Presafer. In definitiva un’azienda completa in grado di fornire a 360° qualsiasi cantiere, nella sua generalità e specificità di esigenze.


Ha uomini dedicati, specialisti del prodotto a loro affidato, in grado di dare i più appropriati suggerimenti affinché l’acquistato dia le migliori performance nelle applicazioni per cui verrà utilizzato.

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services Energy Seller Srl

Energy Seller è un'azienda specializzata nella consulenza e nella commercializzazione di prodotti e servizi multiutility, operando attraverso la vendita diretta con un metodo definito Direct Contact Marketing (marketing del contatto diretto).

Inizialmente focalizzata sulla vendita di energia elettrica e gas per il mercato Soho e Microbusiness, l'azienda ha ampliato la propria offerta includendo una vasta gamma di servizi dedicati sia alle famiglie che alle aziende.

Ci troviamo al 3° piano del Palazzo Lauro.


Scenario

Il settore delle utilities gioca oggi un ruolo fondamentale nella vita quotidiana. La liberalizzazione di questo mercato, in continua espansione, offre grandi opportunità per le aziende che puntano sulla qualità e sul valore del servizio offerto ai consumatori finali.


Le compagnie che vogliono ottenere quote di mercato rilevanti devono saper interpretare i cambiamenti e rispondere in modo efficace alle esigenze dei clienti, offrendo servizi con uno standard qualitativo superiore alla media.

Questa evoluzione rappresenta una rivoluzione anche per i consumatori, che oggi sono più consapevoli e orientano le proprie scelte verso fornitori in grado di garantire efficienza e convenienza, adattandosi ai loro bisogni.

Per rispondere a questa crescente domanda, è nata la figura del Consulente.


Questo professionista ha il compito di guidare i clienti nella scelta delle migliori soluzioni per ottimizzare i costi delle utenze, garantendo servizi su misura per l'intero nucleo familiare. Il consulente diventa così un punto di riferimento per privati e aziende, instaurando un rapporto basato su fiducia e trasparenza, contribuendo a migliorare la qualità della vita dei suoi clienti.


Mission

Energy Seller crede da sempre nel valore del capitale umano e nel lavoro di squadra. Ogni collaboratore ha l'opportunità di apprendere, crescere e valorizzare le proprie competenze, ottenendo un riconoscimento tangibile del proprio impegno.

In un mercato sempre più competitivo, la nostra forza risiede nella capacità di lavorare in sinergia, adattandoci rapidamente ai cambiamenti del settore. Questo approccio ci ha permesso di ottenere risultati concreti e misurabili.


Grazie alla solidità della nostra rete di vendita:

  • I partner che ci scelgono vedono il proprio brand valorizzato e i loro prodotti promossi con successo.
  • Energy Seller ha registrato una crescita esponenziale, consolidando la propria posizione nel mercato e raggiungendo traguardi sempre più ambiziosi.

Servizi


  • Energia e Gas
  • Privacy (GDPR)
  • Certificazioni
  • Assicurazione Condominio
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services Sirio Pulizie

Pulizie condominili - Manutenzioni giardini

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services Clima G.M. Srls

l azienda clima G.M srls si occupa di manutenzione e installazione bollini blu di caldaie e condizionatori personale qualificato cortesia ed efficienza.

L' azienda si trova a Roma su tutto il territorio laziale

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services D’Agostino Auto Srls

Vendita Auto con show-room - Tutte le vetture sono garantire e certificate- Noleggio Auto per Cerimonia-Eventi

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Imprese funebri AGENZIA FUNEBRE APOSTOLICA Di Salvatore Degortes

Agenzia Funebre Apostolica di Salvatore Degortes è un punto di riferimento nel settore delle onoranze funebri a Olbia e in tutta la Sardegna. Con professionalità e discrezione, offre servizi completi per l'organizzazione di cerimonie funebri, occupandosi di ogni dettaglio per sollevare le famiglie da incombenze pratiche e burocratiche in momenti delicati.


Tra i servizi proposti vi sono il disbrigo delle pratiche funerarie, la composizione delle salme, l'allestimento di camere ardenti, la fornitura di addobbi e composizioni floreali, la cremazione e il trasporto del defunto, sia a livello locale che nazionale e internazionale. L'agenzia dispone di un parco mezzi elegante e sobrio, adatto a trasferimenti in tutta la provincia di Sassari.


Inoltre, l'agenzia realizza opere di arte funeraria in marmo personalizzate, come incisioni su lapidi, urne cinerarie, sculture e cofani lavorati artigianalmente. Il personale è disponibile 24 ore su 24, garantendo reperibilità continua anche nei giorni festivi, per offrire assistenza immediata e supporto alle famiglie colpite da un lutto.


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services TRIVELLAZIONE POZZI RAGIONIERI LORIANO DI RAGIONIERI ALESSANDRO

ESPERIENZA E INNOVAZIONE DAL 1953 - TRIVELLAZIONE POZZI A PISTOIA

Dal 1953, la ditta Ragionieri di Pistoia è sinonimo di competenza, professionalità e passione nel settore della trivellazione e delle opere correlate.

Trivellazione Pozzi Ragionieri Loriano

La ditta Ragionieri nasce nel lontano 1953 grazie alla volontà ed alla passione di Loriano che ha messo in piedi un’attività che gradualmente si è espansa per raggiungere grandi risultati, garantendo un servizio competente e professionale, sia nel settore pubblico sia in quello privato.


Il settore in cui l’azienda cresce e si sviluppa è quello della TRIVELLAZIONE POZZI ARTESIANI, di piccolo e grande diametro e su tutte le tipologie di terreno, POZZI A STERRO, realizzazione di SONDAGGI, PALIFICAZIONI e MICROPALI ed installazione di POMPE ELETTRICHE SOMMERSE.


Grazie al coinvolgimento di tutta la famiglia, l’azienda si arricchisce di energia ed entusiasmo e, con il passaggio del testimone al figlio Alessandro, prosegue la sua attività restando al passo con i tempi e con le nuove tecnologie e mantenendo viva la spiccata importanza tra le aziende della zona.


La ditta Ragionieri si contraddistingue per l’esperienza pluriennale e per la cura nello svolgimento dei lavori, fin dalle origini dell’azienda, a garanzia della sicurezza e della soddisfazione della clientela.


  • PERFORAZIONE POZZI
  • REALIZZAZIONE PALI E MICROPALI
  • ESECUZIONE SONDAGGI GEOGNOSTICI
  • MANUTENZIONE POZZI
  • FORNITURA POMPE ELETTROSOMMERSE
  • MOVIMENTO TERRA
  • SOLLEVAMENTI, MOVIMENTAZIONI E NOLEGGIO
  • RICERCHE, STUDIO DEL SOTTOSUOLO E ADEMPIMENTI BUROCRATICI
  • Servizi Completi per Ogni Esigenza
  • Specializzati nella trivellazione di pozzi artesiani, la ditta Ragionieri offre soluzioni per piccoli e grandi diametri, adattandosi a ogni tipo di terreno.


I servizi includono anche:

  •     Pozzi a sterro, ideali per garantire l’accesso all’acqua in ogni contesto.
  •     Sondaggi, per analisi del sottosuolo e valutazioni geologiche precise.
  •     Palificazioni e micropali, per la stabilità di terreni e strutture.
  •     Installazione di pompe elettriche sommerse, per una gestione ottimale delle risorse idriche.


L’attenzione ai dettagli e l’uso di tecnologie moderne permettono di affrontare ogni progetto con efficienza e sicurezza, rispettando le tempistiche e le esigenze dei clienti.


Un’Azienda a Conduzione Familiare con Radici Forti

La ditta Ragionieri ha saputo evolversi grazie al contributo di tutta la famiglia, che con energia ed entusiasmo ha consolidato i valori trasmessi dal fondatore. Con il passaggio del testimone al figlio Alessandro, l’azienda ha integrato le più moderne tecnologie, mantenendo intatti i principi di serietà e affidabilità che l’hanno sempre contraddistinta.


Esperienza e Innovazione per la Massima Soddisfazione

La lunga esperienza e l’attenzione scrupolosa nello svolgimento dei lavori sono il marchio di fabbrica della ditta Ragionieri.


Ogni intervento è progettato e realizzato per garantire la massima sicurezza e soddisfazione del cliente, che potrà contare su un partner solido e competente.


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services Pizzo Motors Di Ciro Pizzo


LA NOSTRA STORIA
Pizzo Motors srl è la nuova sfida che Ciro Pizzo ha voluto lanciare a se stesso per meglio rispondere alle esigenze dei motociclisti.

Classe ’92 sin da piccolo nel mondo dei motori, all’età di 12 anni si ritrova a bordo di una Honda CBR 600 sui circuiti Nazionali, a 14 anni è campione Italiano GP80, a 16 chiude Terzo nella Mototemporada Romagnola classe 125Sp e vince il trofeo Inverno. A 17 anni, all’esordio vince Il trofeo Honda CBR 600 classifica Under 18, con vari podi nei campionati Nazionali sempre a bordo della SUA 600. Da Piccolo ha le idee chiare, il suo futuro lo vede in veste di Tecnico, anche dopo aver dimostrato di essere un promettente pilota. Le sue giornate non le trascorre allenandosi, ma studiando e lavorando sulle sue moto, per crescere tecnicamente e migliorarsi nelle gare.


Ciro si sviluppava il lato elettronico lavorando sulle mappe motore, e il comparto sospensioni, visto che i motori da regolamento dovevano essere Stock (di serie). Negli anni a seguire, si schiera come Driver/Tecnic, ovvero Pilota e tecnico della sua moto, lavorando sulla moto in pista in base alle sue sensazioni durante la guida in pista. Questo negli anni ha affinato le competenze e la risposta alla risoluzione dei problemi. Dal 2010, all’età si 18 anni decide di mettere tutto questo a disposizione del cliente, rileva l’azienda di famiglia nata negli anni ’90, sviluppa un team di persone e nel 2013 è pronto per accogliere la prima concessione ufficiale, Firma con Kawasaki, in pochi anni insieme al suo team raggiunge traguardi mai visti prima.
Miglior Assistenza Tecnica
Miglior Vendita Kawasaki

Nel 2021, con la nuova esperienza maturata come store manager e le nuove idee d’impresa, decide di trovare una nuova collocazione per dare vita a un progetto più ambizioso, La Pizzo Motors Srl. “Non c’è nulla come una sfida che faccia uscire il meglio di un uomo. In questo caso dopo attente analisi, avevamo bisogno di uno store rinnovato e un service strutturato in maniera diversa per meglio rispondere alle nuove normative ed esigenze di mercato.
In soli 30 giorni Ciro, e tutto il team che ha contribuito ai risultati degli anni scorsi hanno lasciato la vecchia struttura ( a oggi ancora aperta per vendita di usato e riparazioni degli stessi ma non sotto la sua gestione) ed hanno dato vita alla nuova realtà, divisa in due strutture distanti 200mt tra loro (Showroom e assistenza in un nuovo polo industriale di Casoria), aspetto e servizi totalmente rinnovati, ma con la stessa filosofia e marchi; certo è rischioso ma non c’è cosa più bella di dare un servizio eccellente e rendere il cliente felice di guidare la propria moto. Tutto si è svolto nel mese di Marzo che è anche quello del mio compleanno. Proprio il 30 marzo, infatti, ho firmato i contratti che mi legano nella gestione di due sedi. La prima è lo show room di 400 mq su due livelli di Casoria in Via Circumvallazione esterna 42 diventata operativa Il 2 maggio 2021, con il primo piano dedicato alla nuova visual identity Kawasaki e Ohvale, e il piano terra dedicato all’abbigliamento e lo show room Royal Enfield , Kymco, Cf Moto e Tm Racing, marchi dei quali siamo concessionari ufficiali.


La seconda, invece, il capannone industriale di Via Michelangelo 16a (complesso Buonarroti)
L’officina è stata concepita nel pieno rispetto delle nuove normative del settore; è stata progettata con banchi di ultima generazione, in stile reparto corse, pompe per il rifornimento dell’olio ai tagliandi direttamente dai fusti, adottando una politica “Plastic Free” una sala d’attesa al primo piano con un vetro dove il cliente vede in diretta gli interventi alla sua moto, magazzino ricambi, accessori e un banco prova frenato di ultima generazione per lo sviluppo delle mappature e prova potenza moto. L’area esterna all’officina, poi, 600Mt di ovale asfaltato dove è possibile al suo interno provare le moto in assoluta sicurezza”.


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services Bontempi Scuola Guida

La scuola guida Bontempi di Genova è presente sul territorio da più di 50 anni, effettua corsi per il conseguimento delle seguenti patenti di guida A - C- D - E, CAP. Patenti B con esami di guida in sede con autovetture di ultima generazione.


Per quanto concerne le patenti di guida relativamente alle moto la Bontempi dispone di un piazzale con esercitazione, nel percorso birilli.


Inoltre ti verrà fornita tutta l'attrezzatura tecnica per effettuare l'esame per conseguire la patente per la moto.

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services Marina Velka - GOLF CLUB

LA NOSTRA STORIA

Il Golf di Marina Velca ha una storia di oltre 50 anni e, nel tempo, ha registrato sulle sue 9 buche il passaggio di teste coronate, capitani d’industria e celebri cantanti, richiamati dalla sua posizione privilegiata, da un clima mite e soleggiato e da un territorio che vanta oltre 3.000 anni di storia.

Il golf è situato su una collina nel centro residenziale Pian di Spille, in prossimità del mare e della valle del fiume Marta. Si trova vicino al confine con la Toscana, al porto di Civitavecchia, alla città di Viterbo ed è collegato tramite autostrada a Roma e all’aeroporto di Fiumicino.

Dal percorso si può ammirare il panorama delle torri e delle mura medievali della città di Tarquinia, e una delle sue buche è stata realizzata in prossimità di antiche tombe etrusche naturalmente rinvenute.

Tra lecci, pini, eucalipti e altre essenze tipiche della vegetazione mediterranea, durante il percorso è facile incontrare la compagnia dell’ibis eremita (considerato un uccello sacro), dell’upupa, del cavaliere d’Italia, dei cigni e di altre specie di uccelli, grazie anche alla vicinanza delle Saline di Tarquinia e della laguna di Orbetello.

Vicissitudini societarie e una naturale evoluzione di questo sport hanno dato inizio alla terza fase della storia del club.
Il primo campo, nato alla fine degli anni ’60 su disegno di Rodolfo Russo, era un percorso 9 buche par 3 con doppie partenze.
Negli anni ’80, il campione italiano Ugo Grappasonni ha modificato il tracciato progettando l’attuale percorso.
Nell’estate 2020, il golf ha cambiato immagine ed è stata avviata una nuova gestione societaria.


OUR HISTORY

The Marina Velca Golf has over 50 years of history and, over time, has hosted on its 9 holes the presence of crowned heads, captains of industry, and famous singers, attracted by its strategic location, a sunny climate, and a territory boasting more than 3,000 years of history.

The Golf Club is located on a hill in the Pian di Spille residential area, near the sea and the Marta River Valley. It is close to the Tuscany border, the port of Civitavecchia, the city of Viterbo, and is well connected by highway to Rome and Fiumicino Airport.

From the course, you can admire the view of the towers and medieval walls of Tarquinia, and one of the holes was built near ancient Etruscan tombs that were naturally discovered.

Among holm oaks, pines, eucalyptus, and other typical Mediterranean vegetation, it's common to be accompanied by the ibis hermit (a sacred bird), the hoopoe, the Cavaliere d’Italia, swans, and other bird species, also thanks to the proximity of the Saline di Tarquinia and the Orbetello lagoon.

Corporate developments and the natural evolution of the sport have led the club into the third phase of its history.
The first course, born in the late 1960s from a design by Rodolfo Russo, was a 9-hole par 3 course with double starts.
In the 1980s, Italian champion Ugo Grappasonni redesigned the course to its current form.
In the summer of 2020, the club rebranded and came under the management of a new company.


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Il nostro servizio di trasloco, svolto da personale altamente specializzato, opera in campo nazionale ed internazionale.

Movimentiamo tutti i Vostri mobili e oggetti fragili con la massima cura, ricoprendoli con materiale appropriato per l’imballo.


Siamo in possesso di automezzi con grande capacità di carico ed altri di ridotte dimensioni per far fronte ad ogni esigenza.

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Da oltre trent’anni, l’affidabilità, la rapidità e il risparmio, sono la nostra professione. Disponiamo di personale altamente qualificato nel settore, assunto alle dirette dipendenze dell’azienda. I nostri mezzi sono in continua evoluzione tecnologica.


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services Lombardi Felice Autolinee - Viaggi & Turismo

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services BAGNEL SOC. COOP. I GUERRIERI DEL PULITO DI NUDO FRANCESCO

La Nostra Storia: Una Tradizione di Qualità e Innovazione
Su di noi…

Tutto ha avuto inizio nel 1989, quando Gino, con passione e dedizione, ha fondato la sua impresa di pulizie. Credeva fermamente che un ambiente pulito e curato potesse migliorare la vita delle persone e ha trasformato questa convinzione in un impegno quotidiano. Grazie alla sua determinazione, l’azienda ha guadagnato fiducia e rispetto, diventando un punto di riferimento nel settore.
Nel settembre 2014, il testimone è passato a Francesco, il figlio di Gino, che ha dato nuova energia all’impresa fondando Bagnel. Con uno sguardo rivolto al futuro e la stessa passione di suo padre, ha ampliato i servizi offerti, specializzandosi in diversi settori per rispondere alle esigenze di aziende e privati.
I nostri Guerrieri

Siamo un team a conduzione familiare, uniti dalla passione per la pulizia e la cura degli ambienti. Padre e figlio, lavoriamo fianco a fianco con dedizione, professionalità e attenzione ai dettagli. Ogni incarico è una sfida che affrontiamo con determinazione, perché per noi la pulizia è una missione!


Oggi, Bagnel è sinonimo di professionalità e innovazione, offrendo una gamma completa di servizi:
Pulizia Uffici

Igiene e ordine per ambienti di lavoro impeccabili.
Giardinaggio

Cura del verde per giardini sempre rigogliosi.
Sanificazione e Disinfestazione

Trattamenti avanzati per la sicurezza degli ambienti.
Pulizie Industriali

Efficienza e pulizia per capannoni e impianti produttivi.
Pulizie Impianti Sportivi

Strutture sanificate per atleti e visitatori.
Facchinaggio

Movimentazione merci con precisione e affidabilità.

La Nostra Missione

Da oltre 30 anni, ci impegniamo per offrire servizi di alta qualità, garantendo pulizia, igiene e sicurezza in ogni ambiente. Per noi la pulizia non è solo un lavoro, ma un valore: significa prendersi cura degli spazi in cui viviamo e lavoriamo, contribuendo al benessere delle persone.

Perché Sceglierci?

  •  Esperienza tramandata da generazioni, con un mix di tradizione e innovazione.
  • Professionalità e affidabilità, con un team qualificato sempre pronto a soddisfare le esigenze dei clienti.
  • Tecnologie all’avanguardia e soluzioni su misura per risultati eccellenti.


Bagnel non è solo un’impresa di pulizie, è una storia di famiglia, di passione e di crescita continua. Affidati a noi per un servizio che fa la differenza, perché la pulizia è il primo passo per un ambiente migliore.

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academies MAS TIMBERO BLANCO Maestro di Ballo Ballerino - Coreografo Danze Caraibiche

MASSIMILIANO
Chi sono

Nasce come ballerino nel Pattinaggio Artistico prosegue poi la sua carriera nel mondo della danza e del ballo quando nel 2000 diventa Professionista e Maestro di danze Caraibiche, (A.N.M.B, F.I.P.D, M.I.D.A.S) Coreografo, Competitore, Ospite di programmi televisivi e Congressi Internazionali.
Competitore Federale nella classe professionisti “Master” e vincitore del titolo Italiano nel 2011.


Maestro presso la prestigiosa scuola di Arthur Murray di Firenze, uno delle scuole di ballo in  franchising più grandi al mondo (Citata anche da Patrick Swayze nel film Dirty Dancing)


Ballerino del gruppo Salsashock
Ballerino del gruppo Coppie Show del programma Timba Tour
Ballerino insieme al Maestro Roly Maden nel gruppo Revelacion Timbera
Nominato “Bailarino oficial de Mixael Cabrera” famoso Artista Cantante del mondo della Salsa
Soprannominato “Timbero Blanco” , un ragazzo italiano che balla Timba come un Cubano, dal Maestro Roly Maden “El Rey de

la Timba” e “Mas“ come abbreviazione del nome Massimiliano


Salsa Cubana, Timba Cubana, Salsa Portoricana, Salsa L.A Style, Bachata Dominicana, Bachata Fusion, Bachata Sensual, Rueda de Casino, Rumba Cubana, Reggaeton, Merengue queste le discipline portate avanti in anni di carriera.


Vi aspetto per intraprendere insieme una nuova avventura! Dale con to! Agua!!!