Questa attività non fa parte del network EccellenzeItaliane
Sei il proprietario? Richiedi l'ID anticontraffazione!
Certifica che la tua Azienda è in possesso dei requisiti richiesti per l’inserimento in Eccellenze Italiane e richiedere l’erogazione di un ID Anticontraffazione, che sarà impresso sul certificato e sulla vetrofania che provvederemo a consegnarti e potrai poi esporre al pubblico.
  BERTOSSO VIA STRETTA 83
33053 LATISANA (UD)

0431510996
Recommend an Excellence Se conosci un’attività che reputi eccellente, puoi segnalarcela e fare in modo che ottenga il giusto riconoscimento
Report
Foto
services Dino's Italia

VENDITA-ASSISTENZA-ELABORAZIONE-Ripristino centraline- RETTIFICA-PERSONALIZZAZIONI per moto,scooter e tanto tanto altro.

Foto
services VILLA MARTINA - Casa Albergo per Anziani
Residenza per Anziani Villa Martina
Foto
services COSMETICHROMA

CosmetiChroma – L'arte della Bellezza e del Benessere


CosmetiChroma è un’azienda che unisce eccellenza, scienza e passione per offrire soluzioni avanzate nello sviluppo di prodotti cosmetici e nella loro commercializzazione sui mercati internazionali. Il suo obiettivo è trasformare le sfide tecniche, scientifiche e normative in opportunità di successo, migliorando le prestazioni delle aziende cosmetiche. Se operi nel settore del marketing, delle vendite, della ricerca e sviluppo, del controllo qualità o della regolamentazione dei prodotti cosmetici, CosmetiChroma è il punto di riferimento che ti guiderà verso il successo.


Filosofia e Valori

La missione di CosmetiChroma è offrire un punto di riferimento essenziale per le aziende cosmetiche nell’ambito tecnico e scientifico.

I suoi valori fondamentali – eccellenza, equità e trasparenza – e i suoi tre pilastri – scienza, performance e passione – sono il fulcro di ogni attività e rappresentano l’essenza stessa di CosmetiChroma.


Cosa offre CosmetiChroma


  • Formazione Cosmetica – Programmi di formazione scientifica e tecnica specializzata per migliorare le prestazioni aziendali.
  • Consulenza Aziendale – Strategie e approccio personalizzato per risolvere i tuoi complessi problemi tecnici aziendali.
  • Prodotti Digitali – Strumenti digitali ad alte prestazioni, tra cui corsi, formazioni LIVE, roadmaps e webinar registrati.
  • Offerte dei partner: Approccio olistico per fornire tutto ciò di cui la tua azienda ha bisogno nell'ambito scientifica e tecnica.

Ogni prodotto digitale nasce dall’esperienza approfondita e unica della fondatrice, Karen LV MANN PhD, un bagaglio di conoscenze nel settore cosmetico che non ha eguali. CosmetiChroma si distingue per il suo impegno nella ricerca e nello sviluppo, coniugando innovazione scientifica e tradizione per garantire standard qualitativi d’eccellenza.


Scopri CosmetiChroma e vivi un nuovo modo di concepire la bellezza, all’insegna della consapevolezza e dell’etica.


English


CosmetiChroma – The Art of Beauty and Science

CosmetiChroma is a business that merges excellence, science, and passion to provide advanced solutions in the world of cosmetic product development and in placing cosmetic products on global markets. With a focus on transforming technical, scientific, and regulatory obstacles into successes to enhance cosmetic company performance. Whether you’re a marketing, sales, research & development, quality, or regulatory cosmetic industry professional, look no further for a clear path to success.


Philosophy and Values

CosmetiChroma's mission is to provide a “go-to” place for your cosmetic business in the technical and scientific space.

Our values of excellence, fairness, and transparency, as well as our three pillars of science, performance, and passion, underscore everything we do and are embedded in the heart of CosmetiChroma.


What CosmetiChroma Offers:


  • Cosmetic Training – Specialized scientific and technical training for enhancing business performance.
  • Business Consulting – Strategic and personalised approach to solving your complex technical business issues
  • Digital Products – High-performance digital products (courses, LIVE trainings, roadmaps, recorded webinars).
  • Partner Offerings – A holistic approach to providing everything your business needs in the scientific and technical area.


Each digital product results from the founder’s Karen LV MANN PhD, whose extensive and unique experience in the cosmetic industry isn’t available anywhere else. CosmetiChroma focuses on research and development, combining scientific technology and tradition to ensure the highest quality.


Discover CosmetiChroma and experience a new way of embracing conscious and ethical beauty.



Foto
services RSA Boutique - Villa Capolungo

ASSISTENZA CONTINUATIVA
RIABILITAZIONE MOTORIA POST INTERVENTO, DI RECUPERO E MANTENIMENTO.
SI EFFETTUANO RICOVERI DI SOLLIEVO.

Foto
services ERREBIAN SpA

Coltiva la Passione. Fatti Guidare dalla Scoperta.

Errebian è una società italiana con un fatturato superiore a 100 milioni di euro, attiva da oltre 50 anni nella distribuzione diretta di prodotti e servizi per il lavoro. Grazie a un’offerta completa, Errebian è oggi riconosciuta come un Fornitore Unico, in grado di rispondere a qualsiasi esigenza professionale.


I NOSTRI PRODOTTI

Errebian fornisce una vasta gamma di soluzioni per il business, tra cui:

  • Prodotti per l’Ufficio
  • MPS, Stampanti e Consumabili
  • Elettronica e Informatica
  • Elettrodomestici, Climatizzatori e Audiovideo
  • Arredi e Progettazione
  • Sicurezza sul Lavoro (DPI, Abbigliamento da lavoro)
  • Imballaggi e Magazzino
  • Utensileria e Materiale Elettrico
  • Igiene e Detergenza
  • Catering, Bar e Ristoranti
  • Progetti Promozionali e Stampati Personalizzati
  • Tempo Libero, Sport e Giocattoli

I NOSTRI SERVIZI

Errebian non offre solo prodotti, ma anche una gamma completa di servizi innovativi per supportare le aziende:

  • Coral2.1 – e-Procurement Evolution
  • SmartPage – Risparmiare a zero pensieri
  • Installazione Grandi Elettrodomestici
  • Ritiro del RAEE
  • Gestione Asset Informatici – DAAS
  • ZeroZeroToner – Smaltimento Toner
  • Promozione del Brand e Personalizzazione Timbri
  • Associazione Confindustria

CATALOGHI E OFFERTE

Errebian mette a disposizione cataloghi dettagliati per ogni esigenza:

  • Catalogo Generale
  • Blue Book – Sicurezza sul Lavoro
  • iDeOS – Arredi e Arredi Scuola
  • Agende e Calendari 2025
  • Strenne Errebian 2024 – Delizie di Natale e Specialità di Mare
  • Gli Eccezionali – Prodotti Personalizzati
  • Catalogo ArReady
  • Il Tuo Partner Tecnologico
  • Speciale Fiere
  • Brochure Scuola 4.0

ERREBIAN IN NUMERI

  • 5 BUSINESS UNIT
  • 10 SPECIALISTI DI PRODOTTO
  • 300 AGENTI DI COMMERCIO
  • 10 KEY ACCOUNT MANAGER
  • 50.000 CLIENTI
  • Oltre 100.000 prodotti disponibili

UNA VOCAZIONE DIGITALE

Errebian è un’azienda sempre più orientata al futuro con soluzioni digitali innovative:

  • Forza vendite sempre connessa grazie a piattaforme aziendali per smartphone
  • Informazioni e comunicazioni quotidiane con campagne DEM mirate
  • 40 specialisti nel customer care disponibili attraverso numero verde
  • e-Procurement avanzato con Coral2.1, che offre:
    • Navigazione semplice e veloce
    • Controllo di spesa in tempo reale
    • Work flow autorizzativi personalizzabili
    • Integrazione con gestionali aziendali
    • Scelta di modalità di pagamento e consegna più adatte al business

ENTRA NEL MONDO ERREBIAN

Vuoi far parte della nostra rete? Scopri la sezione Lavora con noi per opportunità di carriera e crescita professionale.

Foto
health and wellness Ottica Pachetti Snc

Ottica a Bientina

Siamo un negozio di ottica a Bientina (Pisa) con esperienza trentennale, in cui troverete un ambiente familiare. Nel nostro punto vendita, oltre a professionalità e competenza, troverete un'ampia scelta di occhiali, lenti oftalmiche e lenti a contatto adatti ad ogni vostra esigenza.


Le nostre proposte

Offriamo una vastissima scelta di Brand nel campo dell'ottica e un ampio assortimento di lenti a contatto di varie tipologie ed un'ottima qualità di lenti oftalmiche per le necessità dei vostri occhi. Da Ottica Pachetti a Bientina (Pisa) abbiamo anche MIYOSMART: lenti che rallentano la progressione della miopia nei bambini.


I nostri brand

Ottica Pachetti dispone di un vasto assortimento di Occhiali da Sole e Montature per Occhiali da Vista delle migliori marche: Etnia Barcelona - Gucci - Dolce&Gabbana - Emporio Armani - Timberland - Snob Milano - Vogue - Persol - Ray-Ban - Maui Jim - Serengeti - Yugaav - Swissflex - Polaroid - Lookkino - Ultra Limited - Gigi Studios - Bolon - Bottega Veneta - Saint Laurent - Oakley - Giorgio Armani - Karl Lagerfeld - JPlus - Damiani


Foto
services Libreria Pag36 Cartoleria

Libreria Pagina 36

La Libreria Pag.36 nasce nel lontano Giugno del 1985 dall'esperienza del Sig. Mauro proveniente dal "Glorioso Mercatino del libro usato" di Lungotevere Oberdan, di cui ne è stato uno dei fondatori.

Il primo punto vendita fu aperto in Via Val D'Ossola, 36, un piccolo negozio di appena 25mq, dove si è cercato da subito di rifornirlo con una miriade di prodotti di MARCA e QUALITA', andando sempre alla ricerca di articoli alla moda che potessero soddisfare la nostra clientela, e questa fu la mossa vincente, tanto da riscontrare un alto gradimento da parte della clientela, che nel corso degli anni ci ha dato sempre più fiducia facendoci diventare una, se non l'unica, cartoleria-libreria più apprezzata della IV circoscrizione (quartiere Montesacro).

Perchè si chiama "Pag36" ??

...chiaramente per il numero civico, che è il 36, e trattando noi, anche i libri soprattutto scolastici, la nostra prima pubblicità citava: "siamo a pagina 36 di via Val D'Ossola".

Gli anni successivi hanno visto l'ulteriore apertura di altri due locali. Il primo sempre in Via Val D'ossola, 44,per la cartoleria, e l'altro in Via Valdinievole, 59 per la libreria.


Nel 2008 avviene un passo importante per l'attività.
Si presenta per noi l'occasione di raggruppare i tre piccoli negozi in un unico grande punto vendita.

Nel Marzo dello stesso anno ci traferiamo nella nuova sede in Via Nomentana Nuova, 45, angolo Via Val D'Ossola, 200mq su due livelli dove è possibile trovare tutte le nostre tipologie di articoli dalla cartoleria al gadgets, da halloween al carnevale e dall'albero di natale agli articoli del presepio e naturalmente i LIBRI DI SCUOLA nuovi e soprattutto USATI.


QUI VERRETE COCCOLATI AMOREVOLMENTE DALLA SIMPATIA E DALLA CORTESIA DI MAURO E BRUNO.


Foto
services DYNAMICOM EDUCATION Srl

Dynamicom Education S.r.l. è Provider accreditato dal 14.07.2010 (Standard dal 07.02.2013)
secondo il Programma di Educazione Continua in Medicina (ECM) – N. 181.


Siamo Provider abilitati all’erogazione di corsi di Formazione ECM RES (Formazione Residenziale), FAD (Formazione A Distanza) e FSC (Formazione Sul Campo), rivolti a tutte le Professioni Sanitarie riconosciute dal Ministero della Salute.


Disponiamo di una nostra piattaforma FAD: www.dynamicomeducation.it per una gestione semplice ed efficace di ogni programma educazionale a distanza: un portale multicanale e dinamico, costantemente aggiornato e dotato di un help desk specifico per garantire in ogni momento i più alti livelli di qualità formativa.


Siamo certificati ISO 9001-2015

Foto
services AUTOFFICINA CREMONESI E FIGLI

Esperienza e Professionalità nella Riparazione Auto

Autofficina Cremonesi e Figli è un centro specializzato nella riparazione e manutenzione di veicoli, offrendo un servizio completo e professionale per garantire la sicurezza e l’efficienza della tua auto.


Servizi Offerti

  • Ricarica aria condizionata e controllo impianto di climatizzazione
  • Cambio olio motore e sostituzione dei filtri (olio, aria, abitacolo)
  • Interventi di manutenzione ordinaria e straordinaria
  • Riparazioni meccaniche ed elettroniche
  • Diagnosi computerizzata per una valutazione precisa del veicolo


Grazie alla competenza e all’attenzione per i dettagli, l’Autofficina Cremonesi e Figli garantisce interventi rapidi, efficaci e personalizzati, assicurando il massimo delle prestazioni per ogni tipo di veicolo.

Foto
health and wellness Ottica Invision di Roberta

Dopo 4 anni da dipendente in un negozio di ottica, ho deciso di mettermi in gioco realizzando un sogno ..il mio più grande sogno: aprire un negozio tutto mio!


Credere in se stessi, nella propria individualità, e non aver paura di uscire dagli schemi per dare vita ad un sogno. Il mio sogno!


Il mio obiettivo? Soddisfare i miei clienti proponendo il giusto connubio tra tecnica professionalità e stile.


Nata sotto il segno del toro: testarda e determinata ma equilibrata.


Da qualche anno, fa parte del TEAM Clizia, esperta di stile ti aiuta a scegliere l'occhiale giusto in base al fototipo e alla forma del tuo viso.

Foto
services New Time SpA

La  storia
New Time S.p.A. incarna la visione di un imprenditore forlivese che ha trasformato la capacità di anticipare le esigenze di mercato in un valore aggiunto distintivo per i loro clienti. L'azienda, nata da un sogno di innovazione e qualità, ha rivoluzionato il mercato delle soluzioni abitative con il lancio del brand Belle Vetrate Scorrevoli, introducendo sul mercato le rivoluzionarie vetrate panoramiche. Questo primo passo ha segnato l'inizio di un'evoluzione continua, hanno ampliato l’offerta con Belle Pergole, successivamente hanno introdotto Belle Finestre, specializzandosi nella progettazione e sostituzione di infissi in PVC di ultima generazione. Ogni fase del loro percorso è stata caratterizzata dalla ricerca dell'eccellenza e dall'impegno a soddisfare e superare le aspettative dei propri clienti


La  Mission

La mission di New Time S.p.A. è di arricchire la vita abitativa, fornendo soluzioni esteticamente sofisticate e funzionalmente avanzate. Attraverso i prodotti di punta, Vetrate Scorrevoli, Pergole e Finestre, mirano a fondere l'interno con l'esterno, offrendo un'Outdoor Living Experience che permette di godere dei propri spazi aperti tutto l'anno. Che si tratti di abitazioni private, attività commerciali o spazi lavorativi, ogni cliente può aspettarsi la stessa qualità e comfort, supportati da servizi personalizzati e soluzioni su misura che trasformano ogni spazio in un'opera d'arte di vivibilità e design.

Le Sedi
 • Forlì (FC): Il cuore pulsante di New Time, dove il loro dedicato team assicura servizi impeccabili e soluzioni personalizzate.
 • Budrio (BO): Questa località è la casa del polo di produzione di vetrate di New Time S.p.A., distintosi per ospitare uno dei quattro forni per la lavorazione del vetro presenti in Europa. Tale impianto rappresenta un simbolo tangibile del loro impegno verso l'eccellenza, evidenziando la rarità e l'importanza di questa infrastruttura
 • San Lazzaro di Savena (BO): Polo di produzione dei nuovi prodotti fotovoltaici, grande novità del 2024.

Riconoscimenti e Futuro

Il loro cammino verso l'eccellenza è stato riconosciuto attraverso prestigiosi premi, come il Premio Felix 2021 per l'Industria e i Le Fonti Awards 2022-2023. Questi riconoscimenti sono testimonianza del loro impegno costante e fonte di ispirazione per continuare a innovare e superare le aspettative. Guardano al futuro con la volontà di realizzare progetti sempre più ambiziosi e sostenibili, mantenendo fede alla loro missione di trasformare gli spazi abitativi in luoghi di comfort, bellezza e innovazione.
Inizio modulo


Foto
services DiamArt - Micro diamond surfaces

L’Innovazione nel Lusso con Micro-Diamanti


DiamArt ridefinisce il concetto di lusso attraverso l’integrazione dei micro-diamanti in superfici uniche, offrendo soluzioni innovative per designer e brand che desiderano elevare i propri prodotti con un tocco esclusivo e raffinato.


Innovazione e Artigianalità

Guidata dalla passione per la reinvenzione e l’eccellenza, DiamArt combina la maestria artigianale con le più avanzate tecnologie, trasformando il diamante in un materiale di design unico. La costante ricerca e sviluppo ha permesso all’azienda di ottenere brevetti esclusivi, consolidando la sua posizione di leadership nel settore del lusso.


Eccellenza Artigianale

Grazie a un processo produttivo altamente specializzato, i micro-diamanti vengono lavorati con cura da artigiani esperti, garantendo un controllo di qualità meticoloso e un livello di eccellenza ineguagliabile.


Soluzioni Personalizzate

DiamArt collabora con designer e brand di prestigio, offrendo soluzioni su misura per ogni esigenza. Dalla moda all’alta gioielleria, fino agli accessori di lusso, ogni progetto viene sviluppato in co-creazione per garantire unicità e perfezione nei dettagli.


L’Unicità di DiamArt

Con una profonda esperienza nel settore e un forte spirito pionieristico, DiamArt continua a esplorare nuove applicazioni e tecnologie per espandere i confini del lusso. L’azienda si impegna costantemente nella ricerca di materiali innovativi, dettagli esclusivi e lavorazioni di precisione, rendendo ogni creazione un simbolo di bellezza e valore senza tempo.


Un Futuro di Lusso e Innovazione

Dalla partecipazione alla Biennale di Venezia alla presenza nelle più prestigiose fiere di design e moda, DiamArt si distingue come un punto di riferimento per chi cerca l’eccellenza nei dettagli e l’esclusività nelle superfici preziose.

Con una visione orientata all’innovazione e una dedizione senza compromessi alla qualità, DiamArt continua a definire il futuro del lusso, ridefinendo i confini dell’eleganza e dell’artigianalità nel mondo dei micro-diamanti.



[ENG]


Innovation in Luxury with Micro-Diamonds


DiamArt redefines the concept of luxury by integrating micro-diamonds into unique surfaces, offering innovative solutions for designers and brands seeking to elevate their products with an exclusive and refined touch.


Innovation and Craftsmanship

Driven by a passion for reinvention and excellence, DiamArt combines master craftsmanship with cutting-edge technologies, transforming diamonds into a unique design material. Continuous research and development have led the company to secure exclusive patents, reinforcing its leadership in the luxury industry.


Artisanal Excellence

Through a highly specialized production process, micro-diamonds are meticulously crafted by skilled artisans, ensuring meticulous quality control and an unparalleled level of excellence.


Tailored Solutions

DiamArt collaborates with top designers and prestigious brands, offering customized solutions for every need. From fashion to high jewelry and luxury accessories, each project is developed through co-creation to ensure uniqueness and perfection in every detail.


The Uniqueness of DiamArt

With extensive experience in the sector and a pioneering spirit, DiamArt continues to explore new applications and technologies to expand the boundaries of luxury. The company is dedicated to innovative materials, exclusive details, and precision craftsmanship, ensuring that each creation is a true symbol of beauty and timeless value.


A Future of Luxury and Innovation

From its participation in the Venice Biennale to its presence at the most prestigious design and fashion exhibitions, DiamArt stands as a reference point for those seeking excellence in detail and exclusivity in precious surfaces.


With a vision focused on innovation and an uncompromising commitment to quality, DiamArt continues to shape the future of luxury, redefining the boundaries of elegance and craftsmanship in the world of micro-diamonds.

Foto
Imprese funebri Agenzia Onoranze Funebri Di Fiscella Alessandro

Servizi funebri completi a Nicosia e in tutta la Sicilia
Situata a Nicosia, in provincia di Enna, l’Agenzia Funebre Alessandro Fiscella si occupa da anni di servizi funebri con impegno e professionalità. Rivolgendoti alla nostra impresa potrai contare su un team di professionisti, pronti a sostenerti dal punto di vista logistico e umano nel difficile momento della perdita di una persona cara.


L’agenzia è attiva in tutta la Sicilia con servizi funebri completi: non solo disbrigo di pratiche burocratiche, ma anche trasporto, realizzazione di addobbi floreali, allestimento di camere ardenti, personalizzazione e realizzazione lapidi e necrologi.


L' impresa è in grado di organizzare servizi e fare trasporti in tutta Italia e all'estero.


L’Agenzia Funebre Alessandro Fiscella è a disposizione 24 ore su 24, anc

Foto
services Autonoleggio Stefano Tudisco Srl

Autonoleggio Stefano Tudisco: Il Tuo Partner d'Eccellenza per Scoprire il Piemonte

Foto
health and wellness Ottica Bof Loretta

BOF OTTICA LORETTA

L’Ottica Bof Loretta offre il più vasto assortimento di occhiali da vista e da sole per uomo, donna e bambino. Presso il nostro punto vendita a Crespano Del Grappa, potrai scegliere le migliori montature, da abbinare a lenti oftalmiche di alta qualità, per un prodotto all’altezza delle aspettative più elevate. Solo da noi trovi le ultime novità del settore e i grandi classici della moda eye-wear a prezzi vantaggiosi. Contattaci per conoscere le nostre offerte e richiedere un preventivo per i tuoi occhiali da vista e da sole!


PERCHÉ SCEGLIERE IL NOSTRO CENTRO DI OTTICA?

Migliori multimarche per occhiali

Ray-Ban, Oakley, Vogue, Moschino e tanti altri brand di alta qualità
Vasta gamma prodotti in magazzino

Un assortimento vastissimo di montature, lenti ed accessori, disponibili in magazzino.
Controllo della vista con optometrista

Un controllo accurato della vista, per una correzione su misura per le tue esigenze.
Montaggio veloce lenti ed occhiali da vista

Montaggio occhiali in tempi brevi: richiedi assistenza ai nostri tecnici di laboratorio!


OCCHIALI ALL’ULTIMA MODA

Vorresti rinnovare il tuo look, partendo proprio dagli occhiali da vista o da sole? Vieni a trovarci presso il nostro centro a Crespano Del Grappa, dove troverai una scelta molto ampia di montature per uomo, donna, bambini e ragazzi, rigorosamente di ottima qualità e a prezzi competitivi. Proponiamo occhiali da vista e da sole alla moda o più classici, dal design ultra-leggero e quasi invisibile o dall’ispirazione vintage, disponibili in tanti materiali, colorazioni e texture, anche per i clienti più esigenti.


Foto
services INCENTRO - Agenzia Immobiliare

InCentro nasce grazie all’opera e all’esperienza nel settore immobiliare di Gaetano Bucca, titolare dell’agenzia con un passato che affonda le radici nel settore vendite nel “lontano” 1998.


Da allora Gaetano ha intrapreso una lunga carriera nel settore immobiliare, impegnandosi con costanza e passione in un’esperienza non sempre facile da affrontare e in un campo in continuo mutamento. Il mercato immobiliare si sa, spesso è molto volubile, ma la passione nel proprio lavoro è tutto in un settore come questo. E per questo motivo col passare degli anni sono iniziate ad arrivare tante soddisfazioni e traguardi raggiunti che hanno portato Gaetano Bucca a gestire diverse agenzie nel territorio messinese (provincia compresa).


Oggi tutta l’esperienza nel settore immobiliare è stata riversata su InCentro, l’agenzia situata proprio in pieno centro città, che ogni giorno propone ai clienti numerosi immobili sia in vendita sia in affitto, oltre che consulenza e valutazioni personalizzate degli immobili. Vendere o acquistare casa, anche nell’era 2.0, può non rivelarsi un’impresa semplice, lasciati guidare e consigliare da noi!


La nostra presenza quasi ventennale sul territorio poi, ci aiuta a conoscere a fondo tutte le realtà della nostra provincia per effettuare un’analisi reale del mercato immobiliare.

 
Il nostro staff

La più grande forza della nostra agenzia? Il nostro staff vostra completa disposizione, competente in tutti i settori.

Oltre a Gaetano Bucca, titolare dell’agenzia e agente immobiliare, InCentro si avvale dei migliori professionisti del settore: agenti, addetti alla parte organizzativa e gestionale, oltre che i migliori consulenti esterni per la gestione legale, tecnica e commerciale. Notai, ingegneri, architetti, e assicuratori saranno a disposizione dei clienti nelle fasi cruciali della trattativa.